來源時(shí)間為：2024-06-03
品牌企業(yè)看南京經(jīng)開
南京合信自動(dòng)化有限公司自2017年落戶南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新港高新園以來，短短7年時(shí)間，已成長(zhǎng)為工業(yè)智能化領(lǐng)域的一顆新星。從焊接自動(dòng)化方向起步，到如今在工程機(jī)械、港口機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械、建筑鋼構(gòu)、船舶工程、風(fēng)電裝備等重工領(lǐng)域全面展開，公司員工從十幾個(gè)人發(fā)展到200余人，研發(fā)人員占比超40％，在全國(guó)建有一個(gè)研發(fā)中心、四個(gè)分公司、一個(gè)生產(chǎn)制造基地，業(yè)務(wù)范圍從焊接自動(dòng)化擴(kuò)展到提供工業(yè)智能化及數(shù)字工廠的一體化解決方案及產(chǎn)品供應(yīng)商，迄今已和多家中大型企業(yè)合作，完成了35個(gè)智能產(chǎn)線及工廠的建設(shè)。業(yè)務(wù)發(fā)展拓展到新能源、航空航天等新興領(lǐng)域，合信以其卓越的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新精神，贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。
初創(chuàng)公司如何能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功簽約？
合信給人的感覺，是“一出生就風(fēng)華正茂”。
一個(gè)剛成立不久的公司，為何能給中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)等大型重工企業(yè)做數(shù)字化工廠？
公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)周曙君說，一個(gè)是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)歷，另一個(gè)則得益于團(tuán)隊(duì)的拼搏精神。
“2007年，研究生畢業(yè)后，我一直從事焊接自動(dòng)化方向工作，負(fù)責(zé)過船舶、汽車、核電、壓力容器等多個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目，在工業(yè)自動(dòng)化及信息化領(lǐng)域也有深入研究，希望自己能夠在重工領(lǐng)域有所建樹，同時(shí)也希望越來越多的小微企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化和信息化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。因此，在當(dāng)時(shí)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的大潮之下，2016年底決心創(chuàng)業(yè)。成立之初，公司的規(guī)模只有十幾個(gè)人，但是，我們珍惜每一次機(jī)會(huì)，每一次機(jī)會(huì)也都全力以赴�！�
他清楚記得，公司的第一條智能化產(chǎn)線就來自國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的龍頭企業(yè)�！爱�(dāng)時(shí)，我們通過校友了解到該企業(yè)有智能化生產(chǎn)線的技改需求，但是具體項(xiàng)目情況并沒有太多的信息，整個(gè)團(tuán)隊(duì)六七個(gè)同事就憑借一腔熱情，坐上綠皮車前往深入了解情況。在人生地不熟的情況下，對(duì)接上客戶需求。之后，憑借我們多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們從白天到晚上都在研究考察產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和流程，一待就是整整4個(gè)月。最終我們?cè)诟?jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)交出了讓甲方滿意的產(chǎn)線方案，獲得了公司第一條產(chǎn)線訂單�！敝苁锞f。
“第一次去另外一家工程機(jī)械龍頭單位對(duì)接業(yè)務(wù)的時(shí)候，情況很類似。人家說，‘你們這種規(guī)模的小企業(yè)，哪能搞得了幾千萬元的工程？’但還是給了我們參與的機(jī)會(huì)。我們就靠著臉皮厚和技術(shù)強(qiáng)，天天跑車間研究工藝和客戶需求，始終堅(jiān)持著永不放棄的精神。終于有一天，客戶愿意給我們參與的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诤笃诘姆桨钢谱饕约皥F(tuán)隊(duì)服務(wù)上展現(xiàn)出合信團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性以及制造能力，所以機(jī)會(huì)還是留給有準(zhǔn)備的人。”他說。
有了成功的案例，在行業(yè)內(nèi)有了一定的知名度，中聯(lián)、徐工下屬的各個(gè)板塊，如高空作業(yè)機(jī)械、土方機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械等紛紛與合信建立合作關(guān)系，公司一下子就上了軌道。
2017年，公司承接了港口機(jī)械行業(yè)世界首個(gè)大型岸橋窄空間機(jī)器人參數(shù)化編程焊接集成裝備系統(tǒng)；
2018年，幫助客戶建設(shè)世界首個(gè)建筑類塔式起重機(jī)離散型制造數(shù)字化工廠；
2019年，為客戶建成世界首個(gè)智能高空作業(yè)平臺(tái)柔性智造數(shù)字化工廠；
2021年，建成世界最先進(jìn)的挖掘機(jī)核心部件智能制造柔性工廠……
從創(chuàng)立伊始，合信年年創(chuàng)新，銷售額屢創(chuàng)新高，初創(chuàng)企業(yè)在“生死線”上掙扎的現(xiàn)象，從沒有在他們身上發(fā)生過。
數(shù)字化改造傳統(tǒng)重工業(yè)，為工廠裝上腦、眼、軀、手、腳
如今，合信已經(jīng)成為一個(gè)在工業(yè)智能化、焊接工藝和智能工廠領(lǐng)域提供全方位解決方案的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的系統(tǒng)集成公司，也是國(guó)內(nèi)少數(shù)對(duì)智能工廠核心單元有著完整自主研發(fā)和制造能力的公司。公司產(chǎn)品主要有重型物流機(jī)器人、空中機(jī)器人、焊接機(jī)器人成套裝備、無模成型機(jī)器人、倉(cāng)儲(chǔ)智能裝備等，廣泛應(yīng)用于工程機(jī)械、港口機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械、船舶海洋工程、航空航天、新能源（儲(chǔ)能、風(fēng)力）等高端裝備制造領(lǐng)域。
硬件的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是公司的全部。周曙君解釋，公司的“核心能力”，在于以“軟硬兼修”的形式為客戶提供解決方案，使工廠或生產(chǎn)線擁有自己的手腳、身軀、眼睛和大腦。比如，通過智控系統(tǒng)，將機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床設(shè)備、數(shù)字焊機(jī)、可編程邏輯控制器（PLC）等各種裝備的通信協(xié)議結(jié)合在一起，使之可以無人化生產(chǎn)，形成智能工廠之“手”；
通過自主研發(fā)的空中機(jī)器人、工件變位機(jī)構(gòu)、重載物流機(jī)器人以及廠內(nèi)巡檢機(jī)器人等，減少人工干預(yù)，使物資可以在工廠內(nèi)自由流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)智能工廠之“腳”；
通過有線、Wi-Fi或5G形成網(wǎng)絡(luò)總成控制，加上自主研發(fā)的邊緣計(jì)算器采集，計(jì)算分析裝備及產(chǎn)線產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)安排生產(chǎn)計(jì)劃，形成智能工廠之“軀”；
通過各類傳感器與激光測(cè)量、3D視覺、射頻識(shí)別（RFID）及工業(yè)二維碼等技術(shù)結(jié)合，使各類設(shè)備可以互相“看見”，實(shí)現(xiàn)智能工廠之“眼”；
通過自主研發(fā)的MES系統(tǒng)、焊接參數(shù)化編程系統(tǒng)、質(zhì)量在線檢測(cè)系統(tǒng)等軟件驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)線整體的掌控和指揮，智能工廠便擁有了智能之“腦”。
通過以上5大要素結(jié)合，合信實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品思維重新定義智能工廠，迄今已完成了35個(gè)智能產(chǎn)線及工廠的建設(shè)及500余套的焊接機(jī)器人裝備系統(tǒng)的交付，客戶包括中聯(lián)重科、徐工、柳工、三一、太原重工、振華重工、露笑重工、中車集團(tuán)、日立建機(jī)、捷爾杰、中國(guó)船舶、南京港等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。
日前，國(guó)務(wù)院印發(fā)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，將“設(shè)備更新”提升到國(guó)家戰(zhàn)略層面。合信自動(dòng)化的核心能力完美契合這一戰(zhàn)略，這將為公司的進(jìn)一步發(fā)展帶來更加廣闊的市場(chǎng)前景。合信已經(jīng)感受到了傳統(tǒng)重工企業(yè)通過智能化建設(shè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效的強(qiáng)烈需求。去年，公司營(yíng)收超1億元，而今年上半年?duì)I收已達(dá)到去年的兩倍，另外還有超億元的項(xiàng)目正在投標(biāo)，“跳躍式”發(fā)展的勢(shì)頭不減。
助推新質(zhì)生產(chǎn)力形成，向著一流“智造”企業(yè)大步邁進(jìn)
回顧創(chuàng)業(yè)路，周曙君說，最感謝的是園區(qū)一路的幫扶與陪伴。
“當(dāng)初選擇落戶在南京經(jīng)開區(qū)新港高新園，主要是我們的業(yè)務(wù)范圍跟經(jīng)開區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一——高端裝備高度契合。而這么多年在這個(gè)園區(qū)成長(zhǎng)，我們時(shí)刻感受到的是園區(qū)的貼心服務(wù)。所以我們一直非常感謝園區(qū)。這些年，也有其他園區(qū)給我們很大的優(yōu)惠政策，想讓我們遷移過去，但我們從沒想過搬家�！�
他說，成長(zhǎng)過程中，經(jīng)開區(qū)管委會(huì)各部門和新港高新園從各個(gè)角度幫扶企業(yè)解決發(fā)展難題，不僅是工商、稅務(wù)等常規(guī)問題，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展等方面，園區(qū)也發(fā)揮了很大作用。
記者了解到，南京經(jīng)開區(qū)有個(gè)“揭榜掛帥”機(jī)制。在園區(qū)牽線搭橋下，有業(yè)務(wù)需求企業(yè)通過積極發(fā)布需求信息、主動(dòng)揭榜項(xiàng)目任務(wù)，尋求和園區(qū)內(nèi)同產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)之間的業(yè)務(wù)對(duì)接和資源共享，力爭(zhēng)在上下游企業(yè)及駐區(qū)科研機(jī)構(gòu)之間達(dá)成交流與合作，不出園區(qū)就能快速解決問題，共同做大產(chǎn)業(yè)集群。
合信就是這一機(jī)制的受益者。去年，該公司研發(fā)智能化工業(yè)車軌系統(tǒng)遇到技術(shù)瓶頸，無法實(shí)現(xiàn)精細(xì)校準(zhǔn)。在急需尋求解決方案時(shí)，他們注意到了區(qū)內(nèi)相關(guān)單位的創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以“揭榜掛帥”形式發(fā)起項(xiàng)目合作需求。合信“發(fā)榜”后，園區(qū)內(nèi)的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)南郵信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院“揭榜”，這種方式既可以迅速地落地雙方的需求，又可以快速達(dá)成企業(yè)間的合作，值得大范圍推廣。
在園區(qū)幫助下，合信也成功申報(bào)了一系列企業(yè)資質(zhì)，包括成為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省質(zhì)量信得過企業(yè)、江蘇省瞪羚企業(yè)、江蘇省專精特新中小企業(yè)、江蘇省智能制造領(lǐng)軍服務(wù)機(jī)構(gòu)等。
核心能力不斷增強(qiáng)，加上恰逢政策東風(fēng)，周曙君對(duì)企業(yè)未來充滿了憧憬。他預(yù)計(jì)2025年能達(dá)到5億元產(chǎn)值，2028年可達(dá)到10億元，并擇機(jī)進(jìn)行股改，為進(jìn)軍資本市場(chǎng)做準(zhǔn)備�！拔覀儗⑦M(jìn)一步加強(qiáng)核心產(chǎn)品開發(fā)，深耕重工行業(yè)的同時(shí)，努力開拓新能源等新市場(chǎng)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)外一流的智能裝備企業(yè)，為‘大國(guó)重器’的智能化生產(chǎn)提供助力�！彼f。
經(jīng)開宣
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